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　　探知条件、约期见面 ＊ORIENTATION时间与地点,预报到达时间与方法。 ＊ORIENTATION对方参加人员，详细笔记。 ＊ ORIENTATION我方参加人员，预报客户。 ＊ ORIENTATION范围与程序，希望对方提出之资料。 ＊ ORIENTATION我方需准备之资料与器材。 编列小组、准备资料 ＊ ORIENTATION筹备会：MARKETING PEOPLE CREATIVE PEOPLE及AE ＊资料收集：市场资料、广告作品（含竞争品牌）合作条件探知、是否为比稿？几 家比？何时比？ 比稿费用？ 确认约期，组合资料 ＊ 临行前４小时确认。 ＊组合资料、详细检查—家户人员职称、姓名、我方个人名片、公司简介、业界报 告、竞争资料、广告作品。 ＊人员通报：准时、服装、仪容、团队精神、交通主控者确认。 整队整合、程序演练 ＊礼节、精神、报告内容、程序、笔记本、资料、器材， CONTACT REPORT、 ORIENTATION CHECKLIST。

　　ORIENTATION进行 ＊起场词：意愿表明、争取合作。重述事前联络内容、主题确认。 ＊人员介绍：姓名、职称、经历、广告年资、专长、个性、成功实例、与有ＣＡＳＥ相关技 、 术、未 来在TEAM中的定位。 ＊公司简介：公司理念、作业特质、技术合作背景、客户与成功实例、理想合作条件（时间 与与金 钱对作品之影响） ORIENTATION追踪记录 ＊补足ORIENTATION 记录 ＊重申提案日期、内容、时间长短、材料 ＊若为比稿：确认几家比稿？哪几家？有无比稿费？为什么比稿？评分方式？最终决定权？ 特定问题请教 ＊从关心的角度去问问题，爱商品、爱企业、爱消费者。 ＊重述商品定位、商品名、对象、特性、消费利益。 ＊模拟提出对市场与广告看法，找出客户偏爱之广告表现方式。 ＊从职位小的问起，以请教语气引发共事感。 ＊事先安排主控人与问话程序。 重述今天的结论 ＊提案预定时间、场所、提案内容。 ＊提案前的中间联络方式与人员。 ＊可能涉及的调查工作与客户的支援。 ＊提案时的TEAM MEMBERS。 收场语 ＊感谢！尊重！公正！公平！